第136章：鎏金夜宴，布衣登场（1 / 2）

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第136章：鎏金夜宴，布衣登场(第1/2页)

暮色如浓稠的墨砚，将京城的繁华晕染得愈发深邃。

王府半岛酒店的霓虹穿透薄雾，与苏家大院门前的宫灯交相辉映，当黑色迈巴赫的轮毂碾过青石板路，发出低沉而厚重的声响时，整个院落仿佛都屏住了呼吸——

这辆价值千万的座驾，载着的不仅是苏家三小姐苏瑾瑜，还有一个让整个京城名流圈都始料未及的名字：林凡。

车门缓缓打开，定制款GiorgioArmani晚礼服的衣摆随着林凡的动作轻轻扫过车身。

深灰色的面料采用意大利顶级羊毛混纺，在夕阳的余晖下泛着细腻的光泽，米兰总店专属版型将他的身形勾勒得恰到好处：

肩线挺拔如松，腰线收束利落，曾经在县城里穿惯了棉质休闲装的局促感，被这身礼服彻底涤荡，取而代之的是一种沉淀后的沉稳气度，既不张扬，也不怯懦。

“不错，姐夫你穿这身，比我还精神。”

苏瑾瑜的声音带着笑意，递过一条深酒红色的真丝领带，指尖划过领带边缘的暗纹，“配这个，更显气色——

这是ErmenegildoZegna今年的限定款，上面的缠枝莲暗纹是苏州绣娘手工绣制的，在灯光下会折射出流动的光泽，正好压得住礼服的沉稳。”

林凡接过领带，指尖触到真丝的顺滑质感，心里却不由得想起半年前在县城“笑笑宝贝屋”的场景：

那时他每天穿着洗得发白的牛仔裤，蹲在货架前整理童装，手上沾满了面料的线头，而眼前这条价值五位数的领带，足够他店里卖上十几件纯棉卫衣。

他轻轻将领带绕过脖颈，动作略显生疏，却在苏瑾瑜的眼神鼓励下，慢慢系出一个标准的温莎结。

“别紧张，”

苏瑾瑜仿佛看穿了他的心思，声音放柔了些，

“今天来的都是做生意的朋友，没有那么多规矩，你只要做自己就好——你对童装的较真，比任何奢侈品都更有说服力。”

车子重新启动，朝着王府半岛酒店疾驰而去。

林凡望着窗外飞速倒退的街景，脑海里不由自主地浮现出“笑笑宝贝屋”的模样：

三十平米的小店，货架上摆满了各种价位的童装，从几十块的地摊货到几百块的品牌尾货，每天都有穿着朴素的家长带着孩子来挑选。

他记得有个常年在外打工的父亲，为了给女儿买一条公主裙，硬是攒了三个月的零花钱；也记得隔壁菜市场的阿姨，每次来都要反复摩挲面料，念叨着“要纯棉的，孩子贴身穿才舒服”。

这些琐碎而真实的画面，像一颗颗珍珠，串起了他对童装的全部认知——衣服从来不是冰冷的商品，而是承载着爱与期盼的载体。

半小时后，迈巴赫稳稳停在王府半岛酒店门前。门童穿着笔挺的制服，恭敬地打开车门，一股混合着香槟与高级香氛的气息扑面而来。

翡翠厅位于酒店三层，当电梯门打开的瞬间，林凡仿佛踏入了另一个世界：

5米高的天花板上，悬挂着一盏由128盏水晶组成的巨型吊灯，光芒如流水般倾泻而下，将每个人的衣摆都镀上一层鎏金。

脚下的羊毛地毯厚得能陷进半个脚掌，吸走了所有多余的声响，整个大厅里只有香槟杯碰撞的“叮铃”轻响，以及低声交谈的絮语，优雅得如同一场无声的电影。

男人们的西装非定制即高定，胸前的口袋巾颜色与领带精准呼应，袖口露出的腕表logo低调却奢华；

女人们的礼服更是争奇斗艳，有Dior的星空纱裙，有Valentino的缎面长裙，裙摆扫过地毯时，留下淡淡的香水味，有Chanel的N°5，有JoMalone的鼠尾草与海盐，每一种味道都彰显着主人的品味。

林凡站在门口，下意识地挺了挺脊背，却还是感觉到几道目光如探照灯般落在自己身上。

那是做投资的刘曼丽刘姐，她穿着一身银色亮片长裙，手指上戴着鸽子蛋大小的钻戒，目光扫过林凡时，带着几分审视与探究，仿佛在评估一件商品的价值；

不远处，李哲身边的助理正好奇地打量着他，嘴角带着一丝不易察觉的疑惑——

显然，他们都在好奇，这个穿着高定礼服却气质朴实的男人，究竟是谁，又凭什么能站在苏瑾瑜身边。

还有几个靠在吧台边的年轻人，衣着光鲜，眼神里带着几分桀骜，他们交头接耳，时不时瞥向林凡，神色里满是揣测，似乎在猜测他的来历，又或是在质疑他的资格。

林凡的心脏微微收紧，手心渗出了一丝薄汗。

他知道，在这个名流云集的场合，自己就像一株闯入温室的野草，格格不入。

但他很快想起了苏瑾瑜的话，想起了“笑笑宝贝屋”里那些信任他的家长，想起了女儿笑笑穿着不合身衣服时委屈的小脸。

他深吸一口气，将那份局促压在心底，脸上露出了一抹从容的微笑。

苏瑾瑜毫不在意周围的目光，拉着他穿梭在人群中，介绍得条理清晰，语气里满是笃定：

“这位是李哲，李哥，他们公司的光伏板在农村市场做得风生水起，一块板的使用寿命能达到25年，发电量比普通款高出15%，

去年一年就在华北地区安装了超过十万块，带动了不少农村家庭增收；

这位是王浩，王二，他开发的‘宝宝启蒙’APP用户量已经突破了千万，里面的‘亲子共读’板块特别受欢迎，用户留存率能稳定在70%以上，现在正找童装品牌合作，想打造亲子消费闭环；

这位是刘曼丽，刘姐，资深投资人，眼光毒辣，去年投的法国童装品牌‘Bonpoint’，在国贸开店第一个月就创下了80万的销售额，现在已经在全国开了十多家分店，市场反响特别好。”

每介绍一个人，林凡都微微欠身，右手端着香槟杯，左手自然垂在身侧，姿态谦逊却不卑微，语气真诚而坚定：

“您好，我是林凡，之前在县城开了家童装店，叫‘笑笑宝贝屋’。”

面对李哲，当对方聊起光伏板在农村的推广时，林凡没有刻意迎合，而是结合自己的经历问道：

“李哥，我之前在县城做童装时，经常去周边农村送货，发现很多农村家庭安装光伏板后，确实能节省不少电费，但也听他们抱怨过安装成本太高，尤其是人工成本。

我想知道，农村安装光伏的人工成本占总投入的多少？

有没有可能和童装店合作，比如你们在安装光伏时，我们给村里的孩子送些保暖衣服、学习用品，既回馈了用户，也能让更多人知道你们的品牌，一举两得？”

这个问题看似随意，却切中了光伏行业在农村推广的痛点——

人工成本高、用户粘性不足。李哲愣了一下，随即眼中闪过一丝赞赏，他没想到这个看似普通的“县城老板”，竟然能想到这样的跨界合作思路。

他放下香槟杯，认真地回答道：“人工成本大概占总投入的20%左右，你这个合作思路很新颖，既实用又有社会价值，回头咱们可以好好聊聊，说不定真能搞出个新模式。”

跟王浩聊起“宝宝启蒙”APP时，林凡同样没有空谈理论，而是提出了一个具体的需求：

“王总，现在很多家长都愿意为孩子的启蒙教育买单，但也担心孩子长时间看屏幕伤眼。

我觉得‘亲子共读’板块可以和童装结合起来，搞‘听故事+穿对应主题衣服’的联动。

比如孩子听《小熊过桥》的故事，就穿带小熊图案的外套；

听《小红帽》的故事，就穿红色的披风，这样既能增加孩子的代入感，也能提升APP的用户活跃度，还能为童装带来销量，三方共赢。”

王浩眼睛一亮，他之前确实在琢磨如何提升APP的商业价值，却没想到能和童装结合得如此紧密。

他连连点头：“林老弟，你这个想法太妙了！我们APP里有上百个经典故事，要是能和童装联动，市场潜力太大了，回头我让产品经理好好研究一下，咱们尽快推进合作。”

面对刘曼丽的审视，林凡没有丝毫怯场。

刘姐上下打量着他，语气带着几分试探：“林先生之前在县城做童装，现在想往高端市场发展？

说实话，县城的消费层级和高端市场差别很大，你觉得自己能适应吗？”

林凡不慌不忙地回答：

“刘姐，我觉得不管是县城市场还是高端市场，家长对童装的核心需求都是一样的，那就是安全、舒适、实用。

我之前在县城开店时，遇到过不少让人揪心的情况：

有个妈妈给女儿买了条带亮片的公主裙，结果孩子把亮片抠下来吞了，幸好及时发现，没出大事；

还有个奶奶找我退衣服，说孙子穿的纯棉卫衣洗了两次就变形，袖口松得能塞进拳头，孩子穿着不方便。

我觉得做童装，不管定位高低，都得把孩子的需求放在第一位，这也是我一直坚持的理念。”

他的话没有华丽的辞藻，却句句真诚，切中了每个领域的痛点。

原本只是礼貌应付的人，渐渐收起了轻视，认真地和他交流起来。

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