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所以，像价值、一分钱一分货这种道理，自己是不用跟他讲的，人家肯定懂。
李哲微笑打量着面前沙发上的邹老板时，邹老板笑容里竟然带了些腼腆。
“哪里哪里，李经理你过奖了，像你这样刚出社会两年就做到公司经理的，这才叫年轻有为。
你看的挺准的，我今天刚过三十。
那个，我茶也喝了，样品也看了，现在你能带我去看看机器打个样么？我等下还赶着回去的”
李哲也赶紧称“过奖了”，随即麻溜的就起身了。
“行啊，邹老板，我感觉自己的性情跟您有点像，重视目标和效率，做事干净利落、讲究执行力。
对了，您说您是做人造革产品的，对吧？
那巧了，我有个浙江温州的客户，是个女老板，家里开皮具厂的，跟您算是同行，不过她家做的产品规格比您大，主要是箱包”
邹老板听后，向打样室行进间突然暂停了脚步。
他问“是么？她买的多大的机器？你那里有她厂里产品的图片么？”
李哲也暂停了脚步，他迅速点头，“没问题，等下给您打完样，我开了电脑就给您看，她用我们机器印出来的新款箱包很畅销的”。
十五分钟后。
李哲领着看完打样过程及效果的邹老板，回到了办公室，开机登录QQ后，他让对方坐在自己工位上自行查看了。
又过了三分钟，邹老板看完温州赵姐家的新款彩绘箱包成品图片，便跟着李哲去了前台接待室。
一起行进间，邹老板直接问，“李经理，你觉得我要是买你们这种机器的话，买哪一款最合适。
我刚才看了你们最大的那款机器，那台机器那么大，一次性的出货数量应该是最大的吧”
邹老板如此询问时，他的浅浅笑容里，李哲似乎看到了那么一丝狡黠。
李哲不确定客户是不是在有意试探自己什么，但他没敢大意。
虽然可以把客户的目标，往大机器上忽悠，但他贯彻了自己一向的销售风格：七分真诚三分圆润，不卑不亢坦诚相待。
因此，他采取了最滴水不漏也最公正客观的话术。
“当然了，它的印刷幅面最大，置物平板也是最大的，在同样的彩印精度下，它的效率肯定是最高的，不用频繁装卸物料嘛。
不过，您的产品尺寸不大，犯不着买这么大这么贵的，与其买一台这种最大最贵的，还不如买十台最小型号最便宜的。
花的钱一样，但十台小机器的效率，可比一台大的高多了”
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