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小的机器用来打样板最合适，瓷砖太大块了不方便寄快递，大机器打小样又大材小用了嘛。
你不是说你们这机器，由于彩印精度高，所以单台速度效率可能有些欠缺嘛，那最大的用来生产，一台够呛我就两台嘛。
我那里的私人定制市场，容量估计不会很大，这个配置，我觉得最保险最稳妥”
听了施伯的解释，刚被整的一惊一乍的李哲，此刻心里是乐开花了。
都一小两大三台机器了，货款都六七十万的订单了，这还叫小？
压抑着激动开心，李哲示意张伯拿筷子继续吃菜了，他想了想继续说道。
“张伯伯，其实这个您还不用急着决定，毕竟您还没去我公司实地看呢。
对了张伯伯，那个，施伯肯定跟您提过价格吧？”
李哲如此一问，刚拿起筷子要夹菜的张伯，又停下筷子看向了李哲。
“知道啊，他替我算过账了，说我按这个需求买的话，应该在六十七八万这个样子”
张伯如此一回应，李哲也停下了要夹菜的筷子。
他都有点儿怀疑，自己和施伯谁才是真正卖机器的人了。
但一想到去年底，在自己手里买了两台大机器的施伯远亲，李哲又悟了。
略微寻思后，他赶紧笑呵呵的回应张伯道：“张伯伯，看来您是已经有心理价位了”
张伯吃了块小炒黄牛肉后，他放下筷子端起茶杯道：“对，老施是实在人。
我看你也挺实在的，所以就这个价，我也实在，就不跟你还价了”
听了张伯的爽快话，李哲又在心里感激了施伯一次。
然后他保证，“张伯伯，您这么爽快，这顿饭又是您请的，您放心，即使六十七八万这个价格，确实很难再少了。
但是，无论是哪怕再帮您省一两万，还是给您争取一两套墨水涂层，我都会尽力帮您争取的”
张伯听闻此言，点头称好间，示意李哲赶紧尝尝鱼杂火锅，这道菜似乎是他的大爱。
两小时后。
下午两点半左右。
李哲公司所在24栋的前台接待室，张伯一脸愉悦，和公司张总正式签订了购机合同，合同款65万。
另外公司附送两大套墨水涂层，价值近一万，李哲算是在张伯67万的心理预期上，尽力帮他省了三万。
当然了，这也不全归功于李哲的个人努力，主要是张总本人乐意。
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