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为了更好地落实绿色采购标准，沐阳与采购部门工作人员一同前往供应商企业。这是一家生产零部件的工厂，一进入工厂区域，机器的轰鸣声便传入耳中，工人们在生产线上忙碌作业，空气中弥漫着机油和金属的味道。供应商企业代表王总热情地迎接了他们。
“王总，我们家族企业正在构建绿色供应链，希望贵公司能与我们携手共进。”沐阳真诚地说道，“比如在生产工艺上，是否可以进行一些改进，以降低对环境的影响？据我们了解，贵公司目前的生产工艺在废水处理方面还有提升空间，这不仅对环境造成压力，也可能影响到我们共同的绿色目标。”
王总面露难色：“沐总，我们也想提升绿色生产能力，但技术改造需要投入大量资金和时间，而且在绿色标准执行和成本分担方面，我们有些疑虑。我们担心增加环保投入后，产品价格会上升，影响竞争力。初步估算，要达到贵公司要求的环保标准，我们需要投入[X]万元用于设备更新和工艺改进，这会使产品成本提高[X]%。”
沐阳微笑着回应：“王总，我们理解您的顾虑。我们可以提供一定的技术支持和信息共享，帮助贵公司优化生产工艺。在成本分担上，我们可以共同探讨合理的方案，比如根据采购量给予一定的价格补贴，或者在长期合作中逐步消化成本。而且，一旦贵公司实现绿色生产，不仅能满足我们的合作需求，还能开拓更多注重环保的客户市场。我们可以为贵公司提供一些潜在客户的信息，帮助你们扩大业务范围。”
经过一番深入交流，双方达成了初步合作意向。供应商企业承诺将积极改进生产工艺，家族企业也表示会在技术和资金上提供一定支持。
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