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周海琼身子微微前倾，双手交叠放在膝盖上。
立刻说道：“赵总，我坚持低价策略，这绝不是一时冲动。
目前市场竞争激烈得近乎残酷。
我们的对手不断推出各种优惠政策来吸引客户。
您瞧瞧现在的市场环境，各大竞争对手就像饿狼一样。
疯狂争抢市场份额。
如果我们不采取低价策略迅速抢占市场份额。
就会被竞争对手远远甩在后面，再想追赶可就难如登天了。
您看这份市场调研报告——”
说着，她从文件包里拿出一份厚厚的文件。
文件的纸张因为频繁翻阅已经有些卷边。
她熟练地翻到其中一页，递给赵长天。
“这些数据表明，只要我们降低价格。
在智慧养老项目上每月至少能多吸引数百名客户。
这还不包括由此带来的其他业务的连锁反应。
我们可以先以低价打开市场，积累客户资源。
再逐步提升服务质量，实现客户的转化和留存。
就好比先把客户引进门，再用优质服务留住他们。”
赵长天接过报告，坐在周海琼对面。
一边仔细看着上面的数据，一边轻轻吹散热气，抿了一口茶。
心中暗暗思索。
过了一会儿，他放下报告，微微皱眉说道：“海琼，我理解你想为公司快速打开局面的心情。
低价策略确实有它的优势。
但你也清楚，苏羽昕提出的高端定位方案也并非毫无道理。
高端定位注重服务质量和品牌形象的塑造。
虽然前期投入大。
但长期来看，能为公司带来更高的利润和更稳定的客户群体。
这就像建造一座大厦。
高端定位是在为大厦打下坚实的根基。
虽然耗时费力，但建成后能屹立不倒。”
周海琼微微咬了咬嘴唇，眼中闪过一丝不服气：“赵总，我承认高端定位有它的好处。
但那需要大量的时间和资金投入。
而且风险也不小。
您想想，我们投入了那么多资源。
万一市场不买账，或者竞争对手又推出新的策略，我们怎么办？
现在市场变化迅速，就像一场没有硝烟的战争。
我们必须抓住眼前的机会。
以最快的速度占据市场份额。
等站稳脚跟后再考虑提升品牌形象也不迟。
低价策略就像是一把利剑，能帮我们在市场中杀出一条血路。”
赵长天看着周海琼坚定的眼神。
心中明白她对低价策略的执着。
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